систему мониторинга и анализа для фармацевтической компании «Валента»

До сих пор верите в ? Изучите печальный опыт и других компаний Как одержимость цифрами угрожает бизнесу 10 апреля в Миллионы организаций от частных компаний до школ, больниц и благотворительных фондов верят, что — объективнейший показатель эффективности. На деле количественные показатели зачастую лишь искажают действительность: Сериал считают одним из величайших достижений современной культуры, и для этого есть веские основания. Хотя действие в нём разворачивается в американском городе Балтиморе, сериал раскрывает деятельность важнейших институтов общества — полиции, школ, муниципальной администрации и средств массовой информации. Сериал — своего рода рентгенограмма работы этих институтов и её негативных аспектов. Он вызывает интерес и за пределами США, поскольку поднятые в нём проблемы актуальны для всех западных стран.

Проблемы фармацевтической отрасли

Фармацевтическая компания. Анализ продаж по врачам В связи с высокой конкурентной средой и строгими законодательными нормами, фармацевтические компании сталкиваются с массой трудностей при ведении бизнеса. Возникает потребность в регулярном анализе всех ключевых показателей эффективного управления бизнес задачами. Решение для фармацевтической компании на базе платформы представляет собой удобный и интуитивно понятный пользователю инструмент для визуализации эффективности медицинских представителей.

Далее приведен пример KPI-матрицы фармацевта (рис. компании без опасений покинуть компанию на месяц, управлять бизнесом на.

Проблемы фармацевтической отрасли Однако в настоящий момент в фармацевтической промышленности России накопилось довольно много проблем. В первую очередь, техническое устаревание многих производств, отсутствие сырья отечественного производства, не отвечающий актуальным тенденциям ассортимент, рост себестоимости производства вслед за ростом цен на энергоносители и конкуренция с зарубежными производителями.

Кроме того, фармацевтический рынок сталкивается с высокой долей фальсифицированной и контрафактной продукции. Несмотря на то что около двух третей рынка лекарственных препаратов в натуральном выражении принадлежит российским производителям, их доля в общей стоимости в несколько раз меньше. Такая ситуация складывается за счет присутствия на рынке дорогих брендированных препаратов.

Управление персоналом Оценивать что-либо — очень сложно. Для этого нужно быть экспертом в той сфере, о которой идёт речь, уметь учитывать сторонние факторы, выбирать. Но всё знать и уметь нельзя.

Управление результативностью персонала на основе KPI (ключевые показатели Уверены в том, что сотрудники их бизнес-блока знают свою роль и.

Компенсация менеджера по продажам по 4. Компенсация менеджера по продажам по Автор: Дмитрий Сёмин Бизнес тренер 4. Компенсация менеджера по продажам по Каждый индикатор продуктивности имеет определенный вес относительно зарплаты. Удельный вес показателя должен соответствовать его значимости. У звонка один вес, у встречи — другой.

Например, оплата за одну проведенную встречу эквивалентна оплате за холодных звонков. Таким образом, чтобы больше заработать, менеджер будет работать на результат и стараться назначать встречи, вместо того, чтобы просто делать большое количество звонков в холостую. Менеджеру отдельно платят за качественное выполнение каждого индикатора.

Каждый индикатор звонок, встреча также разбивается на составляющие. Например, просчитаем по окладу 10, рублей Звонки , необходимо выполнить звонков в месяц. Так, вес каждого звонка — 5 рублей Встречи , необходимо выполнить 10 встреч в месяц. Вес каждой встречи — рублей Чтобы получить деньги за данные действия, необходимо выполнить их от начала до конца, согласно инструкциям бизнес-процесса. Сумма оклада разбивается на , индивидуальные для процесса продаж вашей компании в вашей индустрии.

Трейд-маркетинг в фармацевтическом бизнесе

Ожиданиям клиентов соответствуют следующие критерии: Обеспечение заданного количества участников мероприятия. Как современные и дающие наиболее полную возможность для оценки эффективности -деятельности классифицируются: Уровень вовлеченности аудитории.

Благодаря полученной статистике выполнения kpi за месяц, становится возможным вносить коррективы в бизнес-процесс продаж и подтягивать.

Новости и публикации Корпоративное право и приобретение бизнеса Наши специалисты осуществляли полную правовую поддержку как текущих корпоративных действий, так и новых проектов крупных российских и международных компаний. Мы знаем, что, когда на кону стоит весь Ваш бизнес, мелочей не бывает. Корпоративное право Мы оказываем полный спектр услуг в сфере корпоративного права, в том числе: Консультирование крупнейшей компании в сфере ТЭК по вопросам корпоративной интеграции и выстраивания корпоративного управления в российских и зарубежных компаниях крупного поглощаемого холдинга.

Консультирование крупной российской компании по антимонопольным и корпоративным вопросам в связи с отчуждением одного из активов. Проведение многочисленных юридических проверок компаний и активов, в том числе негосударственного пенсионного фонда, нефтеперевалочного комплекса, портового холдинга, фармацевтического бизнеса, оператора железнодорожных перевозок, медиа-холдинга и т. Представление интересов одного из крупнейших российских девелоперов в связи с приобретением доли в российской строительной компании.

Представление интересов российского девелопера в связи с приобретением компании, владеющей правами аренды нескольких земельных участков в Московской области, под производственное строительство. Реструктуризация и полное юридическое сопровождение сделки по приобретению комплексного горного предприятия по добыче и переработке твердых полезных ископаемых, владеющего одним из крупнейших в мире месторождений полиметаллических руд по праву РФ, а также праву Англии и Уэльса.

Сопровождение сделки по выкупу мажоритарной доли у иностранного инвестора в крупном совместном предприятии, ведущим на территории России бизнес в сфере розничной торговли, по праву РФ и Финляндии. Представление интересов в переговорах по приобретению доли в российской нефтяной компании.

Бизнес-урок 14. Разработка сотрудников

Ставки за услуги Функциональная организационная структура Функциональная организационная структура в системе ключевых показателей эффективности является современным признаком оптимизации качества управления бизнес процессами. Формирование связей между функциональными подразделениями компании с использованием данных значительным образом упрощает управленческие задачи и способствует успешной предпринимательской деятельности. Оптимизация функциональных организационных структур Меры по усовершенствованию организационной структуры образовывают почву для каскадирования целей и основания системы целевого управленческого механизма.

Key Performance Indicator – ключевые показатели понять, насколько она успешна в реализации своих бизнес-целей и планов. Вторые.

Последовательно выполняя указания профессионалов, сотрудники компаний, самостоятельно внедряющих систему , неизбежно сталкиваются с проблемой: В чем, собственно, проблема? Как известно, одна из важнейших составляющих классической концепции управления деятельностью по - это система ключевых показателей эффективности КПЭ , являющаяся, по сути, прямой формализацией стратегических целей и задач компании. Очевидно, что основная функция КПЭ заключается в контроле степени достижения поставленных стратегических целей, но не будем забывать о том, что методология рассматриваемой концепции также предполагает использование этих инструментов в вопросах индивидуальной мотивации персонала, в частности топ-менеджмента компании.

На первый взгляд все достаточно просто. Есть начальник подразделения, отвечающий за выполнение некоторого бизнес-процесса; он должен добиться определенного результата, обеспечивающего достижение конкретной стратегической цели компании. Поставленная задача представляется в виде одного или нескольких параметров данного бизнес-процесса, для которых определяются целевое значение и допустимое отклонение.

Предполагается, что, добившись желаемого результата, начальник подразделения"убивает двух зайцев": Но это оптимистичный вариант, напрямую заимствованный из различного рода теоретических источников. Что же получается на практике? Ни для кого не секрет, что многие сотрудники-управленцы зачастую ориентированы на стандартное выполнение своей производственной функции, поскольку не заинтересованы по крайней мере, материально в достижении количественных и качественных результатов.

Предлагаю панацею: Остается только рассчитать целевое значение этого показателя и его допустимое отклонение.

Ключевые показатели эффективности

Автор и ведущий семинара: Программа обучения Программа корпоративного обучения, ее практическая часть и кейсы адаптируются под цели, задачи и область деятельности Заказчика. Перед данной корпоративной сессией были поставлены следующие задачи: Предоставление целевой группе Заказчика знаний и практических навыков по разработке стратегии и ключевых показателей деятельности.

Бизнес тренинги, семинары и курсы от Академии «PWC». Презентация отраслевой специализации MBA PwC"Фармацевтический бизнес" .

Что такое на самом деле и помогает ли оно в работе, или же наоборот — демотивирует сотрудника? в переводе с анг. Если говорить проще, то такими целями для большинства компаний, в том числе на фармацевтическом рынке, являются увеличение рентабельности или рыночной стоимости бизнеса. Учитывая то, что на украинском рынке львиную долю компаний составляют представительства западных корпораций, для них так же характерно направленность на достижение нематериальных целей, например, улучшения корпоративной культуры и дисциплины.

В зависимости от целей, которые ставит перед собой руководство фармацевтической компании, работа регионального менеджера может оцениваться по различным наборам показателей. В конце отчетного периода как правило, года или полугодия региональный менеджер получает денежное вознаграждение за достижение плановых показателей.

Предпосылки для внедрения 9001 на предприятиях фармацевтической отрасли

Основные темы семинара включали: Выявление рисков, связанных с принимаемым решением или достижением целей компании на стратегическом и операционном уровне. Практические инструменты для выявления рисков , классификаторы, методы декомпозиции, анализ статистики и отчетности, внешние источники ШАГ 2. Оценка и анализ влияния рисков на принимаемое решение или достижение КПЭ компании в целом. Оценка влияния рисков на сотрудника, на подразделение и на компанию в целом.

Business-Qlik for Pharma предназначено для всех фармацевтической Анализ KPI компании, в т.ч. анализ прибыльности бизнеса, доли рынка, затрат.

Программа ориентирована на руководителей высшего и среднего звена, линейных руководителей. Продолжительность обучения: Регистрация на программу: Современные системы управления эффективностью предприятия: Основные принципы — Управление эффективностью деятельности компании, результативностью персонала. Управление и повышение эффективности работы структурных подразделений компании на основе системы Ключевых Показателей Эффективности. Практическое задание: Примеры целей и для руководителей и специалистов производственных подразделений предприятия.

Разработка системы ключевых показателей эффективности

Система : — ключевые показатели эффективности — набор критериев, отражающих эффективность работы сотрудников. Если уж говорить более конкретно — это инструмент, позволяющий измерить производительность как всего персонала, так и отдельно взятых сотрудников в цифрах и, таким образом, получить наглядное представление о качестве их работы. Для каждой компании система разрабатывается отдельно, в зависимости от специфики работы, количества внутренних отделов и прочих индивидуальных параметров.

Статья: Функциональная организационная структура в системе KPI | ЦВК Характер бизнес стратегии обуславливает степень реструктуризации.

Общий раздел ключевые показатели эффективности: В этой статье мы расскажем, что такое сотрудников ключевые показатели эффективности , как их рассчитать, а затем безболезненно внедрить в работу организации. Что такое ? расшифровка аббревиатуры: — количественно измеримый показатель эффективности конкретной деятельности и фактически полученных результатов. Виды компании: Итак, если говорить о в интернет-маркетинге, то их можно разделить на 4 группы: Целевые — ключевые показатели результативности, значение которых указывает на то, достигли вы поставленных маркетинговых целей или нет.

Процессные — оценка эффективности самого процесса работы. Благодаря анализу показателей , можно ускорить выполнения задач за счет выявления и устранения замедляющих факторов на каждом из этапов выполнения задач. Проектные — система расчета эффективности конкретного проекта, например, анализ показателей для сайта. Внешней среды — это количественно измеримые показатели на рынке, на которые не может повлиять конкретный сотрудник колебание ценовых показателей.

Их нужно учитывать при разработке целевых . Если вы поставили цель заполучить новых клиентов, то количество привлеченных покупателей — интернет-маркетолога.

Функциональная организационная структура

В такой ситуации целесообразным и необходимым становится использование управленческих технологий комплексного анализа фармацевтического рынка. Бизнес-анализ фармацевтического рынка на базе Комплексный анализ фармацевтического рынка можно подразделить на два основных элемента: Первый позволяет оценить так называемые макрофакторы, то есть факторы, на которые ни один из участников рынка самостоятельно повлиять не может.

К таковым относятся, например, динамика валового внутреннего продукта, уровень расходов на здравоохранение, показатели потребления лекарственных средств на душу населения в целом по стране, тенденции регуляторной политики и т. Работа в высококонкурентной среде; Большое количество удаленных пользователей например, медицинские представители, региональные менеджеры по продажам и т.

Данные отгрузок препаратов дистрибьюторам; Многоуровневые данные о продажах дистрибуторов; Данные розничного аудита; Данные о работе медицинских представителей; Данные опроса врачей и провизоров; Данные финансового учета; Данные об медициной и рекламной активности; - предназначено для всех ключевых групп пользователей фармацевтической компании:

Предпосылки для разработки и внедрения системы KPI качества в фармацевтических организациях улучшит оказание услуг.

Нулевая эффективность: Акционеры понимают, что рядового сотрудника, работающего на потоке, можно и нужно мотивировать с помощью КПЭ, тогда как руководитель должен отвечать не столько за выполнение конкретных операционных показателей, сколько за развитие бизнеса в целом. В России сформировался другой подход. Только так владелец бизнеса может контролировать своих менеджеров.

С чем связаны подобные различия в использовании КПЭ? Объяснений может быть несколько. Во-первых, большую роль играют культурные традиции. В свое время голландский социолог Герт Хофстеде изучил организационные культуры разных стран и предложил пять параметров для их сравнительного измерения: Как выяснили многие исследователи, в России очень высока дистанция власти — авторитарный стиль управления считается нормой, руководители и подчиненные не доверяют друг другу, в результате жесткие системы контроля стали обычной практикой.

Во-вторых, российские и западные компании делают разные выводы на основании выполнения или невыполнения КПЭ.

Константин Ефименко. Про фармацевтический бизнес и строительство завода Биофарма - Big Money #50